〈企業インタビュー〉　会計・ERP・人事・給与パッケージ　Triangle Soft Co., Ltd.

Ms. Yuwadee Saekoay (Managing Director)

適正価格で「成功」を保証、システム導入で日系企業を支援

パッケージ開発販売大手のアライアンス会社

――御社概要をお聞かせください

　タイ有数のパッケージ開発販売会社、クリスタルソフトでチャネルアカウントマネジャーとして勤務しているとき、同社の事業拡張の一環として主に中小企業や外資企業を支援する会社設立の話を持ちかけられたのが、弊社立ち上げのきっかけです。同社のアライアンス会社として2003年9月に設立。タイ・ソフトウエア産業協会（ATSI）の会員でもあります。

　　クリスタルソフトは設立20年で、導入実績は約2万ライセンス、顧客数は約1万社。中でも「Forma ERP」と「Formula ERP」は、会計処理、財務諸表作成、営業処理、在庫管理、生産管理など、機能と操作性で高い評価を受ける、タイでは最も知られたERPです。導入成功率95％以上を誇ります。

――事業内容や取り扱い製品について

　クリスタルソフト製品の販売および自社製品の開発・販売です。クリスタルソフトの顧客が比較的トップエンドであることに対し、弊社は先に述べたように中小企業や外資企業のお客様を得意としています。

　弊社開発のパッケージに「HUMANO」というものがあります。企業戦略、業績達成のための人事管理（HRM）や人材育成（HRD）を支援する総合人事管理システムです。

――御社製品の特徴といったものは？

　中小企業に相応しい適正価格、充実した機能でありながら容易な操作性の製品を提供しています。自社開発の強みを活かした、各要望への迅速な対応にも自信をもっています。

　システム導入の企業規模は50人以上が目安ですが、20―30人規模であっても可能。将来的な企業成長、業態に合わせたバージョンアップをご提案しています。

最後までやり抜く導入、Win : Winを達成

――システムは導入失敗の例を耳にしますが？

　ERPなど、国内外を問わず多くの開発ベンダーがおり価格設定もさまざまですが、ご指摘のとおり失敗事例も見受けられます。そのような事例を見るにつけ、お客様に最適なERPを選択することが重要だと改めて認識します。

　先に述べたように「Forma ERP」と「Formula ERP」は導入成功率が95％を超えます。お客様の立場で導入を検討・実践、ロングライフサポートで共に運用。Win : Winで最後までやり抜く姿勢を堅持しています。

――国際会計基準やタイ会計法などの遵守について

　弊社グループ製品のひとつの特徴がまさしく、国際財務報告基準（IFRS）を適用していることです。日本はもちろん今やタイでも、外資系にとどまらず地場企業さえも、IFRS遵守が望ましいと指導されるようになってきました。その一方で、タイ会計法によって定められた会計処理も求められます。システム開発は、双方の十分な知識をもってこそ初めて成功します。

　弊社はほとんど毎年、タイで最も知られた大学であるチュラロンコン大学の経理学科で、会計ソフトを利用した会計業務について講義、教育課程の一端を担っています。さらに、弊社製品は王室関係機関に寄付され、活用されています。自国タイで評価されるノウハウを備え、同時にIFRS遵守で開発する弊社グループこそ、日系をはじめとする外資企業に最適な製品を提供できると自負しています。

――今年の売上目標など

　この数年は前年比20％増前後で売り上げを伸ばしており、今年は同30％増を目標としています。将来的には5000万バーツ達成を狙います。日本人コンサルタントを有し、さらに日系企業への展開を図りたいと思っています。

――ありがとうございました

住所：1213/237 Soi Ladprao 94 Ladprao Road, Pluppla, Wangthonglang, Bangkok 10310
電話：0-2934-4208　内線106（英語・タイ語）
携帯：095-569-8990（日本人コンサルタント：杉山）
ファクス：0-2934-4206
ウェブサイト：www.trianglesoft.co.th