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〈インタビュー〉　コンプレッサー部品(エアフィルター、ドライヤー)　domnick hunter - RL (Thailand) Co., Ltd.

Mr. Jakraphan Thananart
Managing Director

タイの気候に合った品質、顧客４割が日系

世界有数のコンプレッサー用部品メーカー

――ドムニクハンターについて

ドムニクハンターは１９６３年設立、英国に本社を構える圧縮空気処理、ガス生成、プロセスろ過ソリューションのプロバイダーです。英国をはじめ、ドイツ、イタリア、マレーシア、中国に製造拠点を、世界２４カ国・地域に販売拠点を広げています。

　タイ現法の弊社は１９９３年設立、ドムニクハンター製品の輸入販売で１７年の実績を誇ります。２００５年にはグループが世界有数の産業機器メーカーである米Parker Hannifin（パーカー社）の傘下と入ったことにより、現在はパーカー社製品も取り扱っています。

――製品について

　多種多様なドムニクハンター製品の中でも、特に圧縮空気用フィルターおよび圧縮エアドライヤーを中心に取り扱っています。ほとんどのメーカーのコンプレッサー、浄水器、窒素ジェネレーターなどに使用可能です。

　顧客のほとんどすべてが生産ライン最優先のメーカーであるため、弊社も「２４時間以内のレスポンス」をモットーにサービスを展開。１００万ドル相当の製品を常時ストックしています。

――良いフィルターというのは？

　第一に「漏れない」フィルターです。通常、コンプレッサーは空気を７―８倍の率で圧縮しますが、その圧縮率をそのまま維持するフィルターは数少ないといえます。例えば圧縮率が６倍に下がってしまった場合、残り１倍が省エネ・節約という観点で無駄となり、地球に優しくなくなってしまいます。

　フィルターは空気であれ水であれ、ろ過できて当然で、いかに効率良くろ過するかが問題です。それはより良いデザイン、材質、製造工程によって実現します。ドムニクハンターはフィルター関連メーカーで世界唯一、国際標準化機構のＩＳＯ１２５００の認可を取得しています。

圧縮システムのコンサルティング業務

――価格設定で他社製品と比較した場合は？

　もちろん価格は高めです。しかし値が張る分だけ、フィルターの寿命は平均１年、フィルターを搭載するハウジングは１０年保証です。

　工場が１００カ所あるとしたら、９９カ所は何らかの形でコンプレッサーを使用しています。しかしコンプレッサーの効率を重視する工場は、３０％にとどまるでしょう。

――顧客状況は？

　自社販売で１０００社以上、日系の皆様が４割を占めます。タイヨーエンジニアリングなど代理店の販売を含めると、さらに多くのお客様にご利用いただいております。

　日系の６０％は精密機器メーカーさまです。最近は自動車関連メーカーさまへの売り込みにも力を入れています。日系のほか、地場系でサイアムセメント・グループ、外資系でフィリップやシーゲートなど、大手メーカーにご利用いただいております。

――日系メーカーが御社製品を選ぶ理由というのは？

　日本製の品質が高いのは当然のことなのですが、ドムニクハンター製の方がよりタイの気候に合った製品なのではないでしょうか。暑くて湿気のある気候でも、ドムニクハンター製のフィルターは品質を落とすことがありません。

――今後の事業拡張など

　現在の東部パタヤ市の支店のほか、各メーカーの工場が集中する東北部のナコンラチャシマ県と北部ラムプン県に支店を開く予定です。また、圧縮システムのコンサルティング業務を今後さらに充実させていきたいと思っています。どの工場も、コンプレッサー室から各作業場までパイプを通して圧縮空気を送るのが通常ですが、このパイプの途中で空気漏れがひん発します。このような空気漏れの状況を検査して修理を施し、より良いシステム構築のご提案をさせていただいております。

　売り上げ的には昨年実績で１億８０００万バーツ、今年は堅実に２億バーツを狙います。

――ありがとうございました

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